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大润发发力电商 飞牛网横空出世

 

  (图为飞牛网总部,三千平米办公场地,不包括仓储中心,近期又将扩容)

  联商网消息:顶着中国连锁超市“一哥”大润发的光芒,斥资1亿、携手台湾资深电商技术运营团队、由大润发董事长黄明端亲自挂帅的飞牛网即将横空出世,拟对抗天猫、天狗(京东)。

  2013年6月中旬,高鑫零售(大润发和欧尚合资上市公司)宣布成立上海飞牛集达电子商务有限公司,注册资本1亿,康成投资(中国)出资65%,香港公司Excellent First Limiterd出资35%;经过三个多月的酝酿筹备,飞牛网(www.feiniu.com)基础架构搭建完毕,团队规模已达三四百人,即将于本月22日召开招商大会,广邀品牌厂商加盟。

  在高手如林的电商江湖,飞牛网有何利器?飞牛网高管向联商网透露了它的独特招法:

  一、强强联合,整合台湾资深电商技术运营团队;作为股东之一的香港公司正是台湾最大购物网站PChome创始人之一谢振丰的旗下公司,谢是台湾知名IT人士,从事IT数十年,目前正在全力打造全球电商平台Uitox,飞牛网作为全球电商平台的一部分,将深耕大陆。飞牛网的总经理洪千琇亦由合资单位派出,在台湾PChome工作十三年。其余部分高管是从大润发内部调任,有忠诚度和执行力,又有多年的本土零售运营经验。

  二、携规模采购优势,不惧价格战;大润发素以低价策略闻名,飞牛网在价格上也将与其他电子商务巨头展开同台竞争;大润发2012年销售额778.5亿,2013年上半年销售额445亿;凭借规模采购与供应商的多年良好关系,飞牛网在日常用品、快消品乃至家电、母婴用品等方面的品类拓展和价格必定会有优势;据悉,飞牛网上线初,就将拥有20余万种商品,从未出席供应商大会的黄明端也将出席22日的招商大会,为招商大会助威呐喊,计划一年内商品数突破100万,包括借助台资背景引进更多台湾特色商品。

  至于定价策略,据飞牛网高管介绍,线上线下是各自独立运营,在价格上不会相互干扰;从目前实际比较而言,除促销品外,很多电商平台线上商品价格比实体店要高,只是电商的促销活动频频,给消费者造成了网上价格偏低的错觉。

  三、强调顾客体验,统一仓储统一配送;据悉,飞牛网已经在上海启用了一个三万多平米的独立仓储中心,除少数大家电以外,绝大部分商品都将实行统一入仓和配送;在配送上前期采用的是第三方物流,与之合作的是顺丰快递,虽然相比其他快递公司而言,成本较高,但可以确保更好的用户体验。电商业务第一阶段将在上海先做试点,实现24小时内送货上门,预计明年逐步向其他城市铺开。

  四、与门店互动,发挥线上线下优势:除了常规的投放广告、购买流量等电商推广手段外,大润发实体门店会成为飞牛网的重要推广渠道,目前大润发在全国有280多家门店,有2000多万会员顾客,相信飞牛网到时会在门店大规模醒目推广;同时,门店会成为快递包裹的中转站和自提点。

  此外,大润发的企业文化和激励制度是其成为中国最大连锁超市的重要基础,据悉,相关企业文化和激励制度也将移植到飞牛网。开创大陆大润发事业的黄明端亲自挂帅,担任飞牛网执行董事,也足见大润发对电商业务的重视。

  飞牛网能否一飞冲天,拭目以待。

  另讯:大润发中国区董事长黄明端确认出席10月25日在杭州举行的2013联商风云会之电商论坛,并分享大润发进军电商设想。会议介绍详见:www.linkshop.com.cn/2013/fengyun/